为什么你的信息流广告显得如此无效?

 一日一条   2021-09-04 13:29   572 views 人阅读  0 条评论

为什么你的信息流广告显得如此无效?

信息流广告是目前主流的广告方式之一。但是企业还不大会运用信息流广告,信息流广告做的一塌糊涂。线下不少朋友也反映信息流广告效果特别差,跑了很久信息流广告最后并没有什么特别明显的效果。

信息流广告效果不是特别的明显最根本的原因可能是因为这些

定向的人群过于精准:可能大家伙不相信这些。但是我们要求的特别高的话就发现自己的信息流广告费根本用不出去,自己的广告投放也就没有什么效果。这就好比一个哥们儿相亲去了,要求太高了,最后把自己给剩下了。所以当我们投放了信息流之后发现门槛有点过高(定向过分精准),我们可以适当的降低一下门槛。

然后推广方式我觉得也是特别的重要

你展现的方式肯定很重要,不然最近网络上面经常出现这样的问答说短视频冲击的市场这么大,我们还做图文类型的推广究竟还有没有市场。所以我们在信息流推广的时候为了能让用户点进来我个人建议多选择短视频类的广告去跑量。

最后还有一点就是选对时间

这个选对时间很重要,选对时间才能找到自己的目标客户,才会有用户去看你的信息流广告。一般我个人建议做信息流广告在工作日的话放在9点以后。我觉得九点以后投放广告效果是最为明显的。

信息流广告想要做出成绩其实很不容易,因为看似很精准的信息流广告,其实同行的竞争也是非常大的。一旦同行竞争大,同质化严重的话,我们就要考虑我们的信息流广告怎么给用户差异化的感觉,怎么让用户有眼前一亮的感觉。通过策略投放的信息流广告才能让客户来买单。

信息流广告效果越来越差,优化师该怎么办?

做着做着信息流推广,效果突然下降

效果成本连续升高,没有一个正确的优化思路

账户效果一直不稳定,时好时坏,不知从何下手

在信息流广告日常投放的过程中,我们常会遇到账户效果波动的情况,毫不夸张地说,账户效果波动是每位优化师最为头痛的问题。

一、智能出价

从常理上来说,目前最易起量的出价方式为自动出价,其次是OCPM,再是ocpc和cpa。据权威消息,头条cpa本月底将取消。所以从价格上来说,建议主要以OCPM为主,其次是自动出价。关于设出价,通常是定向越宽,价格越低;定向越窄,价格越高。一般情况下,不建议定向过窄,目前三大信息流平台来说,百度信息流是以意图词为主,头条和广点通是以兴趣定向为主。

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二、拓量功能

智能出价之外,不同平台都给出了拓量的功能。比如说头条有智能放量,百度和广点通有自动扩量,勾选这个扩量功能,也能起到催化流量的效果。另外,还有一键起量和投放管家可以尝试,有时候能加速起量。需要注意的是,头条的一键起量需要开白。

三、快速放量

之前投放信息流投法很多,现在越来越少了,这并非优化师的问题,而是很多以前的方法,现在去用已经没有以前那么好的效果了。广告投放越来越不按常理出牌。目前来说,快速放量的方法也有,但是是否能起效,行业不同效果不同。前几年做头条,有一种办法是多计划测试法,一个组放个十个计划,预算一样,同时跑,跑的好的加预算,跑的差的停掉。在前几年,还是挺有用的。现在的效果虽然有时候也可以,但已经远远不如之前了。

现在快速起量又有哪些方法呢?上面说的是多计划测试法,这是针对于较大的行业,实际上小行业,没有必要同时跑那么多计划。对于大行业来说,批量复制计划是一个非常不错的方法,一次性可以上个两三百条都是可以的,这两三百条,总有几条或者一二十条能够跑出不错的量来。小行业的快速起量法,还是在于素材和落地页。短视频素材和落地页,建议多做几套。如果你不知道怎么做,最简单的办法是找你最大的竞对去学习,看看对方是怎么做的,这样你很快就能学到东西了。

顺便梳理下此前快速起量的办法,有些现在有用,有些已经没用了。

方法一:高出价再降价。顾名思义,先高出价拿量,等过了学习期再慢慢降价,这种办法现在去投放需要有优质的短视频素材和优质的落地页搭配,否则就是高消费高成本。

方法二:多计划测试法。这是行业最普通的方法。现在没有之前的效果好了,但不代表没有效果,你可以尝试一下。一次性上个数十条广告,总有一些能跑的好。如果你是大行业,可以使用第三方工具的批量复制功能,会大大提高你的效率。

方法三:多户策略。以前很多人喜欢多开账户,用多个账户去拿量。信息流和搜索有很大的不同是,虽然都是一个主体下开的,但是信息流有时候账户效果差异还是很大的。这个账户跑的不行,也许那个账户效果就很好。所以,以前很多人喜欢多开账户,一个老户效果差了,直接上新户。现在这种做法也可以,但是也是效果不如之前。

总结这些方法,其实不难看出,此前快速起量的方法在于,高出价、多广告和多账户。相对来说,比较粗暴。现在投放信息流广告,讲究精细化投放,尤其是讲究素材的精细和页面的精细。

该如何精细呢?以前做短视频素材很随意,那么你现在要认真一点做,宁愿做一个精品,也不要做十个次品。落地页同理。以前讲数量,现在先讲质量,再讲数量。

四、效率提升

现在每个信息流平台为我们提供了大量的工具和功能。不会写创意,系统给出了文案参考;不会做页面,系统给出了模板;不会做图片,系统给出了制作功能;不会做短视频,系统给出了制作方案……你所不会的,系统都能满足,需要的只是你去操作,去举一反三。

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效率的提升,需要多去使用工具。比如头条最新推出的自动规则,比如说,你要短时间做200条广告,靠手动可能半天都不能搞定,这时候就要使用头条巨量后台的批量复制功能,这样很快就创建好了。

善用工具,解放双手。优化师要做的是,高效利用工具,高效管理时间。优化师的日常应该是10%的时间做报表+20%的时间操作+50%的时间思考分析+20%的时间学习新知识。

在流量越来越贵的市场大趋势下,信息流广告是最优的流量获取方式之一。因此,企业所要做的就是如何制定好信息流广告投放策略,花最少的钱,获得更好投放效果,而不是看见山坡,就选择退出。

五、数据分析

你做数据分析之后,一定要做总结。比如说,分析时段,你得出的结论是晚上8点到11点效果最好。那么你要总结这个时间点的一个点击率、千次展消费以及转化率是多少(这些可以看分时数据算出)。

再比如说,你要去做定向分析,总结出你账户优质的兴趣定向是哪些?哪些人群包效果好?这些效果好的人群包有哪些特征?这些是需要做总结的。

数据分析,我们都知道要分析展现、点击、点击率等等。但是,我们更要做多维度的分析,包括组报告、计划报告、创意报告、页面报告和版位报告等等。另外,信息流由于不是那么稳定,分析的时候要把数据周期拉长。

最核心的一点是,由于信息流是按ecpm扣费,ecpm值胜出则广告排序靠前。Ecpm值是等于转化出价×预估点击率×预估转化率×1000。所以,点击率和转化率是非常关键的指标,尽可能追求高点击率和高转化率。

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